محمد قنطار

معرفی حرفه‌ای

سال‌ها فعالیت در مدیریت اجرایی، تولید، فروش، بازاریابی و توسعه کسب‌وکار، این فرصت را برای من فراهم کرده است که مسائل شرکت‌ها را نه از نگاه تئوری، بلکه از زاویه تجربه عملی تحلیل و حل کنم.
به‌عنوان عضو هیئت‌مدیره و مدیر بازرگانی شرکت تولیدی پانیذ سازان دانا (برند نالینو)، مسئولیت طراحی و توسعه استراتژی‌های فروش، توسعه بازار، مدیریت کانال‌های فروش، برندینگ، بازاریابی، مذاکرات تجاری و توسعه کسب‌وکار را بر عهده داشته‌ام.
نگاه من به مشاوره، صرفاً ارائه پیشنهاد نیست؛ بلکه طراحی راهکارهایی است که قابلیت اجرا داشته باشند، نتایج آن‌ها قابل اندازه‌گیری باشد و به رشد پایدار کسب‌وکار منجر شوند.

دستاوردها و تجربیات اجرایی

در طول فعالیت حرفه‌ای، تجربه طراحی، توسعه و مدیریت پروژه‌های مختلف فروش و توسعه بازار را داشته‌ام، از جمله:
توسعه فروش در بازار سنتی و شبکه نمایندگان توسعه همکاری با فروشگاه‌های زنجیره‌ای
طراحی و توسعه فروش سازمانی (B2B) توسعه فروش آنلاین و همکاری با مارکت‌پلیس‌ها
طراحی ساختار فروش و سیستم‌های ارزیابی عملکرد برنامه‌ریزی و اجرای پروژه‌های برندینگ و بازاریابی
طراحی فرآیندهای گزارش‌دهی مدیریتی مذاکره و توسعه همکاری با شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ
همسوسازی استراتژی فروش با ظرفیت تولید، موجودی کالا و اهداف مالی* مشارکت در طراحی برنامه‌های تحول و توسعه کسب‌وکار

مسئله‌هایی که به حل آن‌ها کمک می‌کنمبسیاری از کسب‌وکارها با وجود تلاش فراوان، به دلیل نبود ساختار مناسب، به نتایج مطلوب نمی‌رسند. تمرکز من بر حل مسائلی مانند موارد زیر است:
رشد فروش بدون افزایش سود
نبود استراتژی مشخص فروش

ضعف در توسعه بازار
عملکرد نامناسب کانال‌های فروش

فروش سازمانی غیرفعال یا کم‌اثر
نبود سیستم ارزیابی عملکرد فروش

ضعف در برندینگ و جایگاه برند
نبود گزارش‌های مدیریتی برای تصمیم‌گیری

ناهماهنگی میان فروش، تولید و تأمین
ضعف در برنامه‌ریزی رشد کسب‌وکار

خدمات مشاوره

تحلیل جامع کسب‌وکار
طراحی استراتژی فروش

طراحی نقشه راه توسعه کسب‌وکار
توسعه فروش سازمانی

توسعه فروش فروشگاه‌های زنجیره‌ای
توسعه فروش آنلاین

طراحی ساختار و فرآیندهای فروش
طراحی سیستم کمیسیون

طراحی KPI و داشبوردهای مدیریتی
برندینگ و جایگاه‌سازی

برنامه‌ریزی بازاریابی
طراحی کمپین‌های فروش

مشاوره به مدیرعامل و مدیران ارشد
همراهی در اجرای برنامه‌های توسعه