از یک شیشه کوچک عطر تا دهها برند؛ گابین در مسیر توسعه صنعتی
توضیحات
در ادامه سلسله جلسات و بررسیهای تخصصی کسبوکارها، جلسهای با حضور امیرحسین اسدی، مشاور و مدرس کسبوکار و مهندس بدیهی، مدیرعامل شرکت گابین، برگزار شد؛ نشستی که در آن مسیر رشد این مجموعه و الزامات ورود آن به مرحلهای بزرگتر از فعالیت صنعتی مورد بررسی قرار گرفت.
گابین امروز در حوزه تولید عطر و محصولات آرایشی و بهداشتی فعالیت میکند و با در اختیار داشتن دهها برند، در حال آمادهشدن برای توسعه زیرساختهای تولید، راهاندازی و توسعه کارخانه و افزایش مقیاس فعالیتهای خود است.
اما آنچه این مجموعه را قابل توجه میکند، تنها تعداد برندها یا برنامه توسعه کارخانه نیست؛ بلکه مسیر رسیدن به این نقطه است.
شروعی کوچک، مسیری طولانی
مسیر کاری مهندس بدیهی از نقطهای بسیار کوچک آغاز شده است؛ از یک شیشه عطر.
او در حدود دهسالگی پدر خود را از دست داده و بخش مهمی از مسیر زندگی و کارآفرینی خود را با اتکا به تلاش، تجربه و یادگیری تدریجی طی کرده است. کسبوکاری که از یک فعالیت کوچک آغاز شده، به مرور توسعه پیدا کرده و امروز به مجموعهای با دهها برند تبدیل شده است.
این مسیر نشان میدهد که بسیاری از کسبوکارهای بزرگ، در نقطه شروع نه کارخانه بزرگی داشتهاند و نه ساختارهای پیچیده سازمانی؛ بلکه از یک محصول، یک مشتری، یک تجربه و یک تصمیم برای ادامهدادن آغاز شدهاند.
رشد گابین نیز حاصل یک اتفاق ناگهانی نبوده است؛ بلکه نتیجه سالها کار، تمرکز، آزمونوخطا، شناخت بازار و توسعه تدریجی بوده است.
رشد واقعی، فقط افزایش فروش نیست
در این جلسه تأکید شد که وقتی یک کسبوکار از مقیاس کوچک عبور میکند، تعریف رشد نیز باید تغییر کند.
در مراحل ابتدایی، ممکن است افزایش فروش، اضافهکردن محصول یا پیدا کردن مشتری جدید مهمترین نشانههای رشد باشند؛ اما در مرحلهای که گابین امروز در آن قرار گرفته، رشد بدون سیستم، فرآیند و استاندارد میتواند به افزایش هزینه و پیچیدگی منجر شود.
به همین دلیل، موضوع بهای تمامشده، فرآیند تولید، کنترل کیفیت، استانداردها، شیوه فروش، صادرات و ساختار مدیریتی در این نشست مورد توجه قرار گرفت.
در صنعت عطر و محصولات آرایشی و بهداشتی، تولید تنها ترکیب مواد و بستهبندی محصول نیست. از انتخاب و تأمین مواد اولیه تا فرمولاسیون، کنترل مواد ورودی، فرآیند ساخت، کنترلهای حین تولید، پرکنی، بستهبندی، انبارش و عرضه، مجموعهای از فرآیندهای بههمپیوسته وجود دارد که باید بهصورت دقیق مدیریت شوند.
هرچه مقیاس تولید بزرگتر میشود، کوچکترین خطا در یکی از این مراحل میتواند اثر قابل توجهی بر کیفیت، ضایعات، بهای تمامشده و رضایت مشتری داشته باشد.
از این رو، حرکت گابین به سمت کارخانه و تولید بزرگتر، تنها به معنای افزایش ظرفیت تولید نیست؛ بلکه به معنای حرکت به سمت تولید استاندارد، قابل کنترل و قابل تکرار است.
تمرکز؛ یکی از مهمترین عوامل رشد
یکی از موضوعات مهم مطرحشده در این جلسه، اهمیت تمرکز در مسیر رشد بود.
کسبوکاری که میخواهد بزرگ شود، باید بتواند میان فرصتهای متعدد و فرصتهای درست تفاوت ایجاد کند. توسعه برندها، ورود به بازارهای جدید، افزایش محصولات، صادرات و توسعه کارخانه همگی جذاب هستند؛ اما زمانی ارزش ایجاد میکنند که در یک مسیر مشخص و با اولویتبندی درست دنبال شوند.
رشد پایدار به معنای انجامدادن همه کارها نیست؛ گاهی به معنای انتخاب چند مسیر مهم و تمرکز جدی روی همان مسیرها است.
مسیر طیشده توسط گابین نیز نشان میدهد که توسعه واقعی معمولاً حاصل استمرار در طول زمان است؛ نه تصمیمهای مقطعی و هیجانی.
از تلاش فردی تا سیستم سازمانی
یکی دیگر از محورهای جلسه، توسعه فردی مدیرعامل و تغییر نقش او در مرحله جدید رشد شرکت بود.
مدیری که یک کسبوکار را از نقطهای کوچک آغاز کرده، در سالهای ابتدایی معمولاً بسیاری از امور را شخصاً انجام میدهد؛ از خرید و فروش و مذاکره گرفته تا کنترل تولید و ارتباط با مشتری.
اما با بزرگترشدن مجموعه، ادامه این مدل دیگر امکانپذیر نیست.
در مرحله جدید، مدیرعامل باید از فردی که همه کارها را انجام میدهد، به مدیری تبدیل شود که سیستم ایجاد میکند و دیگران را برای انجام درست کارها توانمند میسازد.
به همین دلیل، توسعه فردی مدیرعامل در کنار توسعه کارخانه و توسعه بازار، یکی از ضرورتهای مهم مرحله بعدی گابین است.
نگاه به آینده
گابین اکنون در نقطهای قرار گرفته که تجربه سالهای گذشته میتواند پشتوانه ورود به یک مرحله صنعتیتر باشد.
هدف این مرحله صرفاً «بزرگتر شدن» نیست؛ بلکه ایجاد مجموعهای است که بتواند با بهای تمامشده کنترلشده، کیفیت پایدار، فرآیندهای استاندارد، فروش حرفهای و ظرفیت صادراتی مناسب رشد کند.
در این جلسه همچنین بر ضرورت نگاه جدیتر به بازارهای صادراتی و فراهمکردن الزامات حضور در بازارهای خارجی تأکید شد.
مسیر گابین از یک شیشه کوچک عطر تا دهها برند، بیش از آنکه داستان یک محصول باشد، داستان تلاش، تمرکز، استمرار و رشد تدریجی است.
اکنون سؤال اصلی این نیست که گابین چقدر میتواند بزرگتر شود؛ بلکه این است که چگونه میتواند بزرگتر شود، بدون آنکه کیفیت، سودآوری، تمرکز و کنترل خود را از دست بدهد.
به نظر میرسد مرحله جدید گابین، مرحله عبور از «کسبوکاری که با تلاش ساخته شده» به سمت «سازمانی که با سیستم و استاندارد توسعه پیدا میکند» خواهد بود؛ مسیری که میتواند این مجموعه را برای حضور قدرتمندتر در بازار ایران و بازارهای بینالمللی آماده کند.
