امیرحسین در خبرگزاری آنا | راهکارهای خروج کسب‌وکارها از بحران و دستیابی به رشد پایدار

امیرحسین اسدی، مدیرکل سابق توسعه کسب‌وکار وزارت صنعت، در گفت‌وگو با خبرگزاری آنا، بر ضرورت اصلاح مدل کسب‌وکار، توسعه بازار، تأمین مالی متناسب با مرحله رشد و تغییر رویکردهای حمایتی دولت برای دستیابی بنگاه‌ها به سودآوری پایدار تأکید کرد.

به گزارش روابط عمومی مرکز توسعه کسب‌وکار آینده، امیرحسین اسدی در گفت‌وگو با خبرگزاری آنا، با اشاره به چالش‌های فعالیت بنگاه‌های اقتصادی در شرایط نااطمینانی اقتصادی، نوسانات هزینه‌ها، دشواری تأمین مالی و تغییرات بازار، اظهار کرد: خروج کسب‌وکارها از چرخه بقا و دستیابی به سودآوری پایدار، صرفاً با افزایش تسهیلات بانکی و حمایت‌های مقطعی محقق نمی‌شود، بلکه به اصلاح هم‌زمان شیوه مدیریت بنگاه‌ها، الگوهای تأمین مالی و سازوکارهای تنظیم‌گری بازار نیاز دارد.

اسدی با تأکید بر ضرورت تفکیک رشد فروش از موفقیت اقتصادی، توضیح داد که افزایش تعداد مشتریان، توسعه بازار یا جذب سرمایه، به‌تنهایی تضمین‌کننده سودآوری نیست. به گفته او، کسب‌وکارها باید پیش از توسعه فعالیت‌های خود، اقتصاد هر محصول، خدمت و مشتری را بررسی کنند و از میزان حاشیه سود، هزینه جذب و نگهداری مشتری و زمان بازگشت منابع نقدی آگاهی داشته باشند.

وی همچنین سه مرحله «بقا»، «تثبیت اقتصادی» و «رشد پایدار» را در مسیر توسعه بنگاه‌ها متمایز دانست و تأکید کرد که توسعه ظرفیت عملیاتی، افزایش نیروی انسانی و گسترش بازار باید متناسب با توان اقتصادی و جریان نقدی کسب‌وکار انجام شود.

مدیرکل سابق توسعه کسب‌وکار وزارت صنعت، یکی از چالش‌های کسب‌وکارهای نوین را تفاوت میان کمبود منابع مالی و نبود قابلیت سرمایه‌پذیری عنوان کرد. به گفته وی، سرمایه‌گذاران علاوه بر ایده و ظرفیت بازار، به تقاضای واقعی، مزیت رقابتی، توان اجرایی تیم و مسیر بازگشت سرمایه توجه می‌کنند.

اسدی بر ضرورت تدوین برنامه مشخص سرمایه‌پذیری، تعیین محل مصرف منابع و تعریف شاخص‌های قابل سنجش تأکید کرد. وی همچنین استفاده از ابزارهای متنوع تأمین مالی، از جمله اعتبار تجاری، پیش‌فروش، قراردادهای مشارکت و تأمین مالی زنجیره تأمین را متناسب با ماهیت و مرحله رشد هر کسب‌وکار ضروری دانست.

اسدی با اشاره به رویکرد رایج کاهش هزینه در دوره‌های رکود، خاطرنشان کرد که کاهش هزینه‌ها بدون تحلیل آثار آن بر کیفیت، فروش و توان رقابتی، ممکن است در بلندمدت به تضعیف کسب‌وکار منجر شود.

به گفته وی، شناسایی محصولات سودآور، بازنگری در فرایندهای عملیاتی، استفاده هدفمند از ابزارهای دیجیتال و تمرکز بر مشتریان سودآور، از جمله اقداماتی است که می‌تواند به افزایش بهره‌وری منابع و بهبود وضعیت مالی بنگاه‌ها کمک کند.

این مدرس توسعه کسب‌وکار، دسترسی پایدار به بازار را یکی از محدودیت‌های مهم کسب‌وکارهای نوین دانست و تأکید کرد که حمایت از نوآوری نباید صرفاً به ایجاد مراکز رشد، برگزاری رویدادها یا کمک به تولید محصول محدود شود؛ بلکه باید زمینه تبدیل نوآوری به فروش و درآمد پایدار نیز فراهم شود.

وی تقویت قراردادهای آزمایشی با صنایع، اتصال کسب‌وکارهای نوین به زنجیره تأمین بنگاه‌های بزرگ، توسعه شبکه‌های توزیع مشترک و تسهیل ورود به بازارهای منطقه‌ای را از راهکارهای قابل بررسی در این زمینه برشمرد. اسدی در عین حال تأکید کرد که این حمایت‌ها باید بر پایه معیارهای روشن کیفیت، قیمت و عملکرد انجام شوند و به ایجاد تقاضای مصنوعی یا وابستگی دائمی بنگاه‌ها به حمایت‌های دولتی منجر نشوند.

اسدی در جمع‌بندی دیدگاه‌های خود، بر ضرورت بازنگری در نقش دولت در حمایت از کسب‌وکارها تأکید کرد. از نگاه وی، کاهش موانع فعالیت اقتصادی، تضمین اجرای قراردادها و پیوند دادن حمایت‌ها به شاخص‌های بهره‌وری، می‌تواند به بهبود محیط کسب‌وکار و افزایش استقلال اقتصادی بنگاه‌ها کمک کند.

این دیدگاه بر آن است که دستیابی به رشد پایدار، مستلزم عبور از حمایت‌های مقطعی و حرکت به‌سوی تقویت توان اقتصادی، قابلیت رقابت و ظرفیت رشد مستقل کسب‌وکارهاست.