گزارش رویداد «تابآوری؛ سینما و کسبوکار»، تحلیل فیلم سینمایی Air با رویکرد مدیریت، کارآفرینی و تابآوری
تحلیل فیلم سینمایی Air با رویکرد مدیریت، کارآفرینی و تابآوری
رویداد «تابآوری؛ سینما و کسبوکار» در کوشک باغ هنر با حضور جمعی از کارآفرینان، مدیران، فعالان اقتصادی و علاقهمندان حوزه کسبوکار برگزار شد.
در این رویداد، امیرحسین اسدی، مشاور و مدرس کسبوکار، فیلم سینمایی Air را از زاویهای متفاوت مورد تحلیل قرار داد؛ تحلیلی که در آن سینما به بستری برای آموزش و بازخوانی مفاهیم واقعی کسبوکار تبدیل شد.
در این نشست، فیلم صرفاً بهعنوان یک اثر سینمایی بررسی نشد، بلکه داستان همکاری نایکی و مایکل جردن بهعنوان یک کیس واقعی در حوزه استراتژی، برند، مذاکره، بازاریابی، فروش و تصمیمگیری مورد واکاوی قرار گرفت.
اسدی در جریان این تحلیل، حدود ۳۰ مفهوم و مسئله مهم کسبوکاری را از دل داستان فیلم استخراج کرد و تلاش کرد نشان دهد چگونه یک تصمیم جسورانه، شناخت درست فرصت و توانایی مذاکره میتواند مسیر آینده یک شرکت و حتی یک صنعت را تغییر دهد.
استقبال کارآفرینان و مدیران حاضر از این شیوه متفاوت آموزش و تحلیل، یکی از نکات قابل توجه این نشست بود؛ چراکه فیلم، بهجای آنکه صرفاً تماشا شود، به یک مطالعه موردی زنده برای گفتوگو درباره کسبوکار تبدیل شد.
۳۰ محور کسبوکاری استخراجشده از فیلم Air
۱. فرصت را قبل از دیگران ببینیم
در بازارهای رقابتی، همیشه فرصتهایی وجود دارند که هنوز توسط رقبا جدی گرفته نشدهاند.
مزیت رقابتی گاهی از توانایی دیدن چیزی آغاز میشود که دیگران هنوز نمیبینند.
۲. مشتری واقعی را بشناسیم
هر مشتری ارزش یکسانی برای کسبوکار ندارد.
گاهی شناسایی یک مشتری یا شریک استراتژیک میتواند بیش از صدها مشتری معمولی ارزش ایجاد کند.
۳. انتخاب بازار هدف
قرار نیست یک برند برای همه جذاب باشد.
انتخاب دقیق بازار هدف باعث تمرکز منابع و افزایش احتمال موفقیت میشود.
۴. جسارت در تصمیمگیری
تصمیمهای بزرگ معمولاً با مقداری ریسک همراه هستند.
مدیر باید بتواند بین «ریسک منطقی» و «ریسک بیمحاسبه» تفاوت بگذارد.
۵. ریسکپذیری حسابشده
ریسک زمانی ارزشمند است که پشت آن تحلیل، شناخت و سناریو وجود داشته باشد.
شجاعت مدیریتی بدون تحلیل میتواند به قمار تبدیل شود.
۶. مذاکره فقط درباره پول نیست
در یک مذاکره حرفهای، پول تنها یکی از متغیرهاست.
اعتبار، آینده، سهم، هویت، کنترل و منافع بلندمدت نیز باید دیده شوند.
۷. کشف نیاز پنهان طرف مقابل
آنچه طرف مقابل میگوید همیشه تمام خواسته او نیست.
مذاکرهکننده حرفهای باید بتواند نیازهای عمیقتر و انگیزههای واقعی را کشف کند.
۸. قدرت داستان در فروش
محصول زمانی قدرتمندتر میشود که داستان داشته باشد.
داستان میتواند یک کالا را از یک محصول معمولی به یک نماد فرهنگی و تجاری تبدیل کند.
۹. محصول خوب کافی نیست
کیفیت محصول بهتنهایی تضمینکننده موفقیت نیست.
محصول باید در کنار برند، تجربه و جایگاه مشخص در ذهن مشتری قرار گیرد.
۱۰. برند باید شخصیت داشته باشد
برند موفق فقط نام و لوگو نیست.
برند باید هویت، شخصیت، ارزش و تصویری مشخص در ذهن مخاطب ایجاد کند.
۱۱. زمانبندی فرصت
یک ایده عالی در زمان نامناسب ممکن است شکست بخورد.
تشخیص «چه زمانی وارد شویم» بهاندازه «چه کاری انجام دهیم» اهمیت دارد.
۱۲. تصمیمگیرنده واقعی را پیدا کنیم
در هر سازمان و معاملهای، لزوماً فردی که پشت میز مذاکره نشسته تصمیمگیرنده نهایی نیست.
شناخت ساختار واقعی قدرت، بخش مهمی از مذاکره است.
۱۳. ذینفعان پنهان را شناسایی کنیم
خانواده، مدیر، سرمایهگذار، مشتری، رسانه و حتی جامعه میتوانند بر یک تصمیم اثر بگذارند.
مدیریت حرفهای بدون تحلیل ذینفعان کامل نیست.
۱۴. تمایز واقعی ایجاد کنیم
در بازار رقابتی، صرفاً بهتر بودن کافی نیست؛ باید متفاوت و قابل تشخیص بود.
تمایز زمانی ارزشمند است که برای مشتری اهمیت واقعی داشته باشد.
۱۵. محصول قهرمان بسازیم
گاهی یک محصول میتواند موتور رشد یک برند شود.
بهجای پراکنده کردن منابع، باید پرسید: «کدام محصول میتواند بازی را تغییر دهد؟»
۱۶. افراد کلیدی را جدی بگیریم
در برخی کسبوکارها یک فرد میتواند ارزش اقتصادی بسیار بزرگی ایجاد کند.
شناسایی، جذب و حفظ افراد کلیدی بخشی از استراتژی کسبوکار است.
۱۷. اعتبار، مقدمه فروش است
مشتری قبل از خرید محصول باید به برند اعتماد کند.
اعتبار، یکی از مهمترین داراییهای نامشهود یک کسبوکار است.
۱۸. رابطه بلندمدت بسازیم
اگر رابطه صرفاً بر قیمت بنا شود، با پیشنهاد بهتر رقیب از بین میرود.
رابطه پایدار زمانی شکل میگیرد که منافع بلندمدت دو طرف به هم متصل شود.
۱۹. تیم کوچک اما مؤثر
بزرگ بودن تیم الزاماً به معنای موفق بودن آن نیست.
افراد درست، با مسئولیت روشن و هدف مشترک، میتوانند عملکرد بسیار بالاتری ایجاد کنند.
۲۰. مخالفت را به فرصت تبدیل کنیم
اختلافنظر در سازمان همیشه نشانه مشکل نیست.
اگر درست مدیریت شود، مخالفت میتواند نقاط ضعف یک تصمیم را آشکار کند.
۲۱. از ایده درست دفاع کنیم
گاهی یک مدیر باید بتواند در برابر مقاومت سازمانی از ایده خود دفاع کند.
اما دفاع از ایده باید بر مبنای منطق، شواهد و تحلیل باشد، نه صرفاً اصرار.
۲۲. آینده را قبل از دیگران تصور کنیم
رهبران بزرگ فقط بازار امروز را نمیبینند.
آنها میتوانند آیندهای را تصور کنند که هنوز برای دیگران قابل مشاهده نیست.
۲۳. محدودیت میتواند خلاقیت ایجاد کند
منابع محدود الزاماً به معنای شکست نیستند.
گاهی محدودیت باعث تمرکز بیشتر، تصمیمگیری سریعتر و استفاده خلاقانهتر از منابع میشود.
۲۴. سرعت اجرا یک مزیت رقابتی است
ایدهای که اجرا نشود ارزش اقتصادی ندارد.
در بسیاری از بازارها، سرعت تبدیل ایده به اقدام میتواند خودش یک مزیت رقابتی باشد.
۲۵. قیمت را بر اساس ارزش ببینیم
قیمت فقط از هزینه تولید به دست نمیآید.
ارزشی که محصول برای مشتری و برند ایجاد میکند نیز باید در تصمیم قیمتگذاری دیده شود.
۲۶. از معامله به شراکت برسیم
در همکاریهای استراتژیک، گاهی بهتر است طرف مقابل فقط خریدار یا فروشنده نباشد.
همراستا کردن منافع طرفین میتواند ارزش بسیار بیشتری ایجاد کند.
۲۷. مدل برد ـ برد طراحی کنیم
مذاکره موفق الزاماً مذاکرهای نیست که یک طرف برنده و طرف دیگر بازنده باشد.
بهترین توافقها شرایطی ایجاد میکنند که موفقیت یک طرف، موفقیت طرف مقابل را نیز افزایش دهد.
۲۸. افراد را به دارایی برند تبدیل کنیم
گاهی یک فرد میتواند فراتر از نقش حرفهای خود، بخشی از هویت برند شود.
این اتفاق زمانی رخ میدهد که میان شخصیت فرد و جایگاه برند تناسب ایجاد شود.
۲۹. هزینه فرصت تصمیمها را ببینیم
هر انتخاب به معنای کنار گذاشتن انتخابهای دیگر است.
مدیر باید علاوه بر سود یک تصمیم، ببیند برای رسیدن به آن چه فرصتهایی را از دست میدهد.
۳۰. بعضی تصمیمها آینده شرکت را تغییر میدهند
همه تصمیمهای مدیریتی اهمیت یکسان ندارند.
مدیر استراتژیک باید تشخیص دهد کدام تصمیم یک اقدام روزمره است و کدام تصمیم میتواند مسیر چندین سال آینده سازمان را تغییر دهد.
جمعبندی
تحلیل فیلم Air در این رویداد نشان داد که سینما میتواند فراتر از سرگرمی، به ابزاری برای یادگیری مدیریتی و توسعه نگاه کسبوکاری تبدیل شود.
داستان نایکی و مایکل جردن در این تحلیل، فرصتی شد برای پرداختن به پرسشهایی جدی درباره اینکه چگونه یک سازمان میتواند در شرایط رقابتی، فرصت را شناسایی کند، ریسک کند، مذاکره کند، تمایز بسازد و از یک تصمیم استراتژیک، یک مزیت پایدار خلق کند.
رویداد «تابآوری؛ سینما و کسبوکار» با همین نگاه تلاش کرد میان فرهنگ، سینما، مدیریت و کارآفرینی ارتباطی متفاوت ایجاد کند؛ ارتباطی که در نهایت، مخاطب را از تماشای یک فیلم به سمت فکر کردن درباره کسبوکار خودش هدایت میکند
