جلسه بررسی و راهبری صادرات صنایع غذایی به عراق
توضیحات
امروز جلسهای با حضور دو تن از تجار عراقی با محوریت بررسی و راهبری صادرات سه محصول صنایع غذایی ایران به بازار عراق برگزار شد.
صادرات ایران به عراق موضوع جدیدی نیست و سالهاست بخش قابل توجهی از محصولات ایرانی از جمله محصولات غذایی و کشاورزی وارد بازار عراق میشود. بر اساس گزارشهای منتشرشده، عراق در سالهای اخیر یکی از مهمترین مقاصد صادرات محصولات غذایی و کشاورزی ایران بوده است.
موضوع اصلی جلسه امروز، طراحی و بهینهسازی فرآیند صادرات سه محصول مشخص بود؛ از انتخاب بازار و قیمتگذاری تا استاندارد، بستهبندی، لجستیک، توزیع و تکرار فروش.
صادرات موفق فقط ارسال کالا نیست
یکی از نکات مهم در صادرات صنایع غذایی این است که فروش اولین محموله را نباید موفقیت نهایی تلقی کرد. صادرات زمانی ارزشمند است که بتواند به فروش تکرارشونده و توسعه بازار تبدیل شود.
در جلسه، موضوعات مختلفی از جمله موارد زیر بررسی شد:
- شناخت دقیق مشتری و بازار هدف
- بررسی رقبا و قیمت محصولات مشابه
- تعیین قیمت صادراتی و حاشیه سود
- انتخاب توزیعکننده و شریک محلی
- حجم مناسب اولین محموله
- شرایط پرداخت و وصول مطالبات
- حملونقل و لجستیک
- بستهبندی متناسب با بازار عراق
- برچسبگذاری و الزامات ورود محصول
- استانداردها و الزامات بهداشتی
- کنترل کیفیت قبل از ارسال
- برنامه بازاریابی و معرفی محصول
- برنامه فروش مجدد و افزایش حجم سفارش
اهمیت این موضوع در شرایط فعلی بیشتر شده است؛ زیرا تحولات منطقهای، هزینههای حملونقل و اختلالات زنجیره تأمین میتواند بر قیمت و زمان تحویل محصولات غذایی اثرگذار باشد.
استاندارد؛ یکی از پایههای صادرات
برای صنایع غذایی، استاندارد و الزامات سلامت موضوعی نیست که بعد از پیدا کردن مشتری به آن فکر کنیم.
محصول صادراتی باید از ابتدا برای بازار هدف طراحی شود.
کیفیت محصول، ترکیبات، تاریخ تولید و انقضا، بستهبندی، برچسبگذاری، اسناد، شرایط حمل و نگهداری و الزامات کشور مقصد باید قبل از ارسال بررسی شود.
رقابت در بازار عراق نیز جدی است؛ برای مثال صادرکنندگان ترکیه در حوزههایی مانند غلات، حبوبات، روغن و محصولات غذایی حضور پررنگی دارند.
راهبرد پیشنهادی
در چنین بازاری، راهبرد مناسب این نیست که:
«محصول داریم، برویم عراق بفروشیم.»
بلکه باید مسیر زیر طراحی شود:
محصول ← بازار هدف ← مشتری ← قیمت ← استاندارد ← بستهبندی ← توزیعکننده ← لجستیک ← فروش ← وصول پول ← تکرار سفارش ← توسعه بازار
در پایان جلسه نیز تفاهمنامه اولیه برای همکاری صادراتی سه محصول مورد توافق طرفین قرار گرفت تا در ادامه، جزئیات اجرایی، قیمت، حجم، استانداردها، بازار هدف و فرآیند ارسال مشخص شود.
هدف این همکاری، ایجاد یک صادرات مقطعی نیست؛ بلکه تلاش برای طراحی یک مدل منظم و قابل تکرار برای توسعه بازار محصولات ایرانی در عراق است
